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互联网为好百年发展聚合澎湃之力

发布时间: 2017-12-26 来源:(好百年家居)

好百年笋岗店15周年店庆活动将于2017年12月30日—2018年1月1日举办,本次活动将抓住元旦产销旺季,为广大消费者提供一个采购家私的绝佳舞台,为广大笋岗店商户提供一个展示品牌、开拓市场的良机,充分释放好百年笋岗店规模化、品牌化的产业优势,在家居消费市场搅动起新的波澜,有助于进一步提高好百年笋岗店的品牌知名度和美誉度,为商户培育新的客户群体。
      好百年集团携手家居卖场智能服务平台喵尚家专业团队共同筹办此次活动,积极培育发展新动力,以此次活动为契机,让互联网成为好百年提质增效、转型升级的引擎,打造线上线下协同发展的新机制,推动好百年实体卖场与互联网深度融合,推动卖场运营向网络化、数据化跃升,为企业发展注入内生动力。

 

拥抱互联网    促进活动精准发力 


      好百年集团对此次笋岗店店庆活动非常重视。12月12日,好百年集团举行2017年度好百年笋岗店“十五周年庆营销动员大会”,宣讲“精准营销组合打法”。

 

 

好百年常务副总裁 陈洋

 

好百年集团常务副总裁陈洋在动员大会上发表讲话,他指出现在家居卖场同质化现象严重,竞争愈发激烈,营销渠道多元化,新模式、新业态不断涌现,形成新的竞争态势,对传统渠道构成巨大冲击。他强调,面对当下的家居市场态势,要突出重点导向,抓住关键环节,抓住真需求、真痛点,研究消费者在哪里。要解放思想、转变思维,牢牢抓住互联网这一工具,利用互联网技术提高转化率,利用互联网激发实体卖场的活力和创造力。
      陈洋表示,整个活动要统筹规划、合理布局,好百年打造的是品牌和平台,而商户是实体卖场的细胞,是整个活动的核心,商户的参与度越高,活动的效果越高。因此,整个活动要从提高时效性入手,注重调动商户的积极性,提供高质量的产品和服务。他对大家提出三点要求,一是对新事物敞开心怀,要破除藩篱,抱着积极的心态;二是坚持学习的态度,采取新的营销模式;三是要有执行力,团队之间注重沟通和磨合。

 

喵尚家CEO 丁玲

 

喵尚家CEO丁玲结合自己曾经的从业经历,讲述了互联网营销的发展历程,他表示在移动互联网时代,人们的行为轨迹都可以形成数据,根据数据可以进行精准的广告投放,喵尚家就是要帮助大家在移动互联网时代找到突破口,掌握相应的互联网工具,将老用户激活,获取客流。她表示营销的每一个动作都是经过设计的,要形成多层次的用户回访体系,推动销售服务向专业化、精细化拓展。她分析了当前传统家居卖场存在的问题,指出卖场管理方式仍然停留在传统手工方式,而当前用户消费行为已经发生变化,表现为信息渠道多元化、购物渠道多元化、消费需求多元化、体验方式多元化;她强调,当前中国家居卖场已经从练摊时代进入链接时代。

 

营销专家王翊名

 

  营销专家王翊名现场进行了《移动时代+全员营销商战思维》。他分析了当前的营销特性,表示当前是人人互联的时代,圈人的时代,营销要以人为本。他认为在网络营销时代,要增加与客户的接触点,讲解了显性需求行为分析和隐性需求的挖掘分析。他认为微信是移动互联网营销的有力抓手,结合多个案例,详细阐述了微信营销的技巧,展现了微信营销的含金量。他表示移动互联网营销的接触点布局包括被动等待搜索,主动出击搜索,广泛传播、引发围观,社群营销、传播裂变。他指出企业展开全网全员营销成功的关键是统一思想、统一行动、同频共振。
      据了解,本次好百年笋岗店15周年店庆活动体系完善、精准发力,主力促销、辅助促销、微信推广游戏、人气公益活动等各类活动相得益彰,亮点纷呈,主力促销意在促成交易,辅助促销意在积聚人气,为公众奉上一场华丽的交易盛典。好百年为此次活动注入大量资源,商户将获得真金白银的支持。这些活动将成为加速交易和信息交流的助推器,强化和辐射好百年笋岗店的产业优势,抢滩布局元旦消费市场,为深圳家居产业的发展推波助澜。  
      好百年和喵尚家注重激发商户的积极性和主动性,提升商户对活动的参与度,12月13日,喵尚家团队对好百年笋岗店导购员进行了为期一天的专业培训,培训主要包括专业拓展训练、店庆活动内容培训等,好百年笋岗店的六十多位导购员参加了培训。与此同时,好百年笋岗店每天早上都会举行晨会,喵尚家工作人员会对笋岗店导购人员进行活动内容、注意事项以及互联网营销方面的培训,推动培训形成长效机制。通过培训,逐步强化了广大导购人员的互联网思维,提高了销售技巧,大家的精气神更足了。

线上线下融合发展 加快企业转型升级

此次好百年笋岗店15周年店庆活动是好百年集团向互联网迈进的一次重要的探索和实践,将资源集聚线上,着重借势互联网,对家居行业互联网化的规律进行强有力的把握,通过网络激活实体卖场活力,促进互联网与实体卖场的渗透交融,引发链式突破,为实体产业插上网络的翅膀。

 

 

据了解,家居行业之前的主力消费人群是70后,而现在则是80后、90后,他们的比例占到70%左右,尤其是90后,是互联网原住民,一直接触网络。面对目标客户群体的变化,市场、需求的变化,推广方式也要随之改变。
      本次店庆的多个线上活动着力于引流。推出15升300无门槛增值券,会将券放到网上,顾客通过关注好百年微信公众号参与抢购,通过券将用户引入店内;还有秒杀活动,推出线上特价产品,将顾客吸引到店内;此次还将发行店庆特权卡进行引流。这些线上举措有的放矢,线上线下分工合作紧密,充分掌握和运用大数据,促进资源快速流动,用精准的引流措施顺势集聚人群,发挥出积极的辐射带动作用。
      线上活动将秉持内容为王的策略,让商户自己产生内容,因为商户最了解自己的产品,他们自己产出的内容更具有针对性,好百年和喵尚家团队会通过网络途径将内容推广出去,当顾客搜索“床垫”、“衣柜”等关键词时,便会搜到商户的内容。喵尚家团队还会培训商户使用小插件,让他们在相关内容中使用小插件进行广告插入。通过这些举措,广大商户找到了宣传推广的最新价值逻辑,大幅度提升传播效率和范围,持续放大活动效应,拓宽发展空间。
      近年来,家居建材卖场已呈现过剩现象,竞争恶化,卖场出租率下降、招商困难、租金难收等问题凸显,面对新的行业形势,唯有改革才有出路。当下,移动互联网无疑是家居卖场实现转型升级的重要抓手,在移动互联网技术下,专业的家居O2O平台具备精准、便捷、可扩展三大优势,积极做好移动互联网这篇文章,实现“触网”、“用网”、“融网”,对家居卖场未来的发展至关重要。
      喵尚家相关负责人表示,家居行业存在卖场模式、代理经销模式、展会模式、自建终端、互联网模式等多种模式,互联网模式无疑是未来的发展方向。此次活动重在改变商户的想法,塑造互联网思维,以前他们都意识到互联网的重要性,但并没有可资借鉴的标准模式,而我们现在就是教给他们这样的模式,对他们进行引导和示范。
      近期,好百年集团瞄准家居产业的互联网生态,多策并举,厚植互联网发展的沃土,促进发展的动力格局发生重大调整。好百年全力打造的线上家居平台入驻京东,涵盖好百年笋岗店的全部商户,好百年其他家居专业市场也将陆续入驻京东。好百年还在官网建立起品牌店铺,所有好百年进驻品牌的一级代理商均可入驻线上品牌店铺,展示产品。
      通过在互联网领域的一系列举措,好百年充分发挥互联网的便捷优势和普惠优势,通过互联网和大数据对实体产业进行渗透和重构,催生新业态,把过去的方式慢慢转到新的轨道,不断提升企业发展的价值链。(李正伦/文)